SPAZIO STAMPA

Decathlon Italia apre al franchising e avvia una nuova fase della propria strategia di  sviluppo nel Paese. Il progetto affiancherà alla rete di negozi diretti un nuovo modello con l'obiettivo di accelerare la crescita e aumentare la capillarità del brand, raggiungendo territori nei quali oggi Decathlon non è ancora presente. Il progetto franchising completerà la strategia di diffusione dello sport attraverso i punti di contatto fisici classici, che continueranno a seguire piani di sviluppo dedicati.
La scelta risponde a un'esigenza precisa: essere più vicini alle sportive e agli sportivi.  La distanza dal punto vendita rappresenta infatti una delle principali ragioni indicate da 
chi oggi non acquista da Decathlon. Il franchising consentirà di raggiungere più  rapidamente nuovi bacini attraverso una rete di imprenditori locali, combinando il knowhow e l'offerta del brand con una conoscenza diretta delle specificità del territorio. Per Decathlon il franchising non è un modello nuovo: viene infatti adottato da circa 
vent'anni in diversi mercati internazionali, soprattutto nei Paesi nei quali le condizioni  locali rendevano più complesso lo sviluppo attraverso una rete diretta. Oggi cambia però la prospettiva: il franchising viene introdotto anche nei mercati europei in cui Decathlon dispone già di una presenza consolidata. 

L'obiettivo non è quindi sostituire la rete esistente, ma creare un modello misto, nel  quale punti vendita diretti e in franchising possano coesistere e contribuire insieme alla  diffusione dello sport e allo sviluppo del brand. «L’Italia è un Paese fatto di territori molto diversi tra loro, per dimensioni, caratteristiche  e culture sportive. Il franchising ci offre la possibilità di interpretare meglio questa eterogeneità, adattando la nostra presenza alle specificità locali e creando nuove opportunità per rendere lo sport sempre più vicino alla vita quotidiana delle persone», dichiara Massimo Trabattoni, Country Franchising Leader, Decathlon Italia.

Decathlon ha individuato 91 potenziali location per lo sviluppo della nuova rete,  distribuite in tutte le regioni italiane da realizzare nel prossimo quadriennio. Il progetto  si concentra su due tipologie di location: aree con bacini di circa 100-120 mila abitanti  raggiungibili nell'arco di 20 minuti e destinazioni turistiche caratterizzate da una forte  stagionalità e da una specifica vocazione sportiva.
La rete sarà sviluppata progressivamente insieme a un numero selezionato di partner  che nel tempo arriveranno a gestire più punti vendita., Due i format previsti.
Essential, con una superficie di circa 1.000 metri quadrati, sarà destinato principalmente a centri  e bacini urbani nei quali Decathlon non è ancora presente. L'assortimento potrà essere generalista oppure maggiormente focalizzato sugli sport più praticati nel territorio.
Seasonal, con una superficie compresa indicativamente tra 200 e 500 metri quadrati,  sarà invece rivolto alle destinazioni turistiche di mare e montagna e potrà seguire la stagionalità dei flussi. Assortimento e servizi saranno calibrati sulle caratteristiche della località, dagli sport invernali e outdoor fino al ciclismo e agli sport acquatici.

Un elemento centrale del progetto sarà la scelta dei partner. Decathlon cerca imprenditori che, accanto alla solidità finanziaria e alla capacità di sviluppare più punti  vendita, abbiano una conoscenza profonda del territorio e una forte vicinanza al mondo dello sport. L'obiettivo è fare del franchisee non soltanto il gestore di un negozio, ma un  partner capace di interpretare le esigenze della comunità sportiva locale.
Anche la composizione della gamma rifletterà questo equilibrio tra identità Decathlon e specificità locali: almeno il 70% dell’assortimento sarà composto da prodotti dei brand Decathlon, mentre fino al 20% potrà includere marchi internazionali già presenti nel catalogo del Gruppo. Il restante 10% potrà essere selezionato dal franchisee, nel rispetto dei criteri definiti da Decathlon, per rispondere alle esigenze specifiche del territorio. 
I punti vendita in franchising adotteranno gli stessi codici di identità visiva, layout, strumenti e standard di servizio della rete diretta. Centrale sarà anche la trasmissione del know-how: nella fase precedente ed in quella immediatamente successiva all’apertura, i team dei nuovi punti vendita saranno affiancati da quelli dei punti vendita diretti con l’obiettivo di trasmettere la cultura aziendale ed i valori di Decathlon e le principali skills operative. A questo percorso si aggiungerà poi un programma continuativo di formazione su prodotti, servizi e competenze. Si tratta di un elemento  imprescindibile del rapporto con ogni partner, chiamato a contribuire all'ambizione dell'Azienda di rendere lo sport accessibile al maggior numero possibile di persone. 

I nuovi negozi potranno inoltre offrire i servizi dell'ecosistema Decathlon tra cui laboratorio, noleggio, membership, gift card e ritiro degli ordini online. Il noleggio avrà un ruolo particolarmente rilevante nei format Seasonal: sarà possibile, ad esempio, prenotare online l'attrezzatura prima della partenza e ritirarla direttamente nel punto vendita della località turistica.
Con il franchising, Decathlon punta così a unire la forza di un marchio globale già radicato sul territorio italiano dal 1993 alla conoscenza locale degli imprenditori,  accorciando ulteriormente la distanza dalle comunità sportive e rendendo ancora più capillare la propria presenza nel Paese.